awersja do strat

Definicja

Zjawisko psychologiczne, w którym ból wynikający z utraty zasobów jest silniejszy niż satysfakcja z uzyskania zysku o tej samej wartości.

Źródło: Psychologia sprzedaży: od termostatu dochodu do sukcesu

Powiązane pojęcia

• cold calling
• dobra publiczne
• efektywność alokacji
• ekonomiczna analiza prawa
• feedforward
• heurystyka rzadkości
• internalizacja kosztów
• komitet zakupowy
• koncepcja siebie
• koszty transakcyjne

Artykuły (2)

• Ekonomiczna analiza prawa własności i jej współczesne ramy
• Psychologia sprzedaży: od termostatu dochodu do sukcesu