teoria perspektywy

Definicja

Model opisujący sposób, w jaki ludzie oceniają ryzyko i podejmują decyzje, często preferując unikanie strat nad potencjalne korzyści.

Źródło: Psychologia sprzedaży: od termostatu dochodu do sukcesu

Powiązane pojęcia

• asymetria informacji
• awersja do strat
• monopol państwowy
• psychologia decyzji
• teoria wyboru publicznego
• Thomas Sowell
• alokacja zasobów
• cold calling
• efekt Laffera
• feedforward

Artykuły (5)

• Biologiczna architektura kognicji a instynkt AI w świetle koncepcji Rany Gujral
• Via negativa: architektura rozumu w epoce nadmiaru
• Tyrania skrótu i rachunkowość pamięci w świecie decyzji
• Psychologia sprzedaży: od termostatu dochodu do sukcesu
• Konflikt logiki politycznej i ekonomicznej w ujęciu Sowella