feedforward

Definicja

Metoda udzielania wskazówek skoncentrowana na przyszłych działaniach i rozwiązaniach, zamiast na krytycznej analizie przeszłych błędów.

Źródło: Psychologia sprzedaży: od termostatu dochodu do sukcesu

Powiązane pojęcia

• awersja do strat
• cold calling
• heurystyka rzadkości
• komitet zakupowy
• koncepcja siebie
• kwalifikacja klienta
• organizacja ucząca się
• proces sprzedażowy
• propozycja wartości
• psychologia decyzji

Artykuły (1)

• Psychologia sprzedaży: od termostatu dochodu do sukcesu