komitet zakupowy

Definicja

Grupa interesariuszy wewnątrz organizacji klienta, z których każdy ma wpływ na ostateczną decyzję o zakupie produktu lub usługi.

Źródło: Psychologia sprzedaży: od termostatu dochodu do sukcesu

Powiązane pojęcia

• awersja do strat
• cold calling
• feedforward
• heurystyka rzadkości
• koncepcja siebie
• kwalifikacja klienta
• organizacja ucząca się
• proces sprzedażowy
• propozycja wartości
• psychologia decyzji

Artykuły (1)

• Psychologia sprzedaży: od termostatu dochodu do sukcesu