termostat dochodu

Definicja

Wewnętrzny, mentalny mechanizm ograniczający poziom zarobków do kwoty, którą podświadomie akceptujemy i uznajemy za bezpieczną.

Źródło: Psychologia sprzedaży: od termostatu dochodu do sukcesu

Powiązane pojęcia

• awersja do strat
• cold calling
• feedforward
• heurystyka rzadkości
• komitet zakupowy
• koncepcja siebie
• kwalifikacja klienta
• organizacja ucząca się
• proces sprzedażowy
• propozycja wartości

Artykuły (1)

• Psychologia sprzedaży: od termostatu dochodu do sukcesu